PROGRAMA “SIMPLESALES SUMMER CAMP 2015”

OBJETIVO
Aplicar un proceso de validación de mercado y de producto. Entender cómo fracasar en pequeña escala (de forma rápida y barata) ayuda a crear mejores soluciones para el largo plazo. Crear un proceso simple para la validación de hipótesis de negocio, por medio de la creación de producto mínimo de ventas y la aplicación de un modelo simple de ventas (Introducción a SimpleSales).
DESCRIPCIÓN
En este taller, presentamos la metodología Lean Startup, la forma en que las empresas y los emprendedores exitosos usan la innovación continua para crear negocios viables. Hablamos de procesos de innovación a través de ejemplos concretos y locales, donde a través de la experimentación con ideas de ventas, en el mismo taller se prueban éstas a través de la construcción de producto mínimo de ventas con recursos “caseros”, pudiendo probar y vender, incorporando las observaciones en torno a los usuarios para mejorar las ideas de negocio. También utilizamos de manera introductoria la metodología SimpleSales, para probar mediante la venta las hipótesis más básicas de un negocio.

OBJETIVO
Entender cómo hacer crecer mi negocio. Crear un plan de crecimiento integral. Descubrir herramientas para configurar un modelo propio de ventas. Entregar una visión general de la Planificación de Ventas Profesional para negocios en distintos estados de madurez, principales conceptos a considerar y mecanismos de seguimiento.
DESCRIPCIÓN
En este taller los emprendedores van a construir su propio modelo de ventas, identificando los elementos indispensables para poder generar un negocio viable en el tiempo. Asimismo, se presentan alternativas para elaborar métricas con las cuales medir el rendimiento de las iniciativas que se ejecutan durante todo un proceso comercial. En este taller se revisarán los Conceptos básicos del Plan de Ventas SimpleSales: definición de meta de ventas anual, trimestral, mensual y su equivalencia en de nuevos clientes.

OBJETIVO
Entregar las herramientas mínimas metodológicas de ventas, a través de la Metodología SimpleSales de TaskForce, para calificar y gestionar clientes estratégicos. Esto permite definir un proceso de calificación de oportunidades de negocios para estructurar y rentabilizar los esfuerzos de ventas.
DESCRIPCIÓN
Se identifican los estados de avance de una oportunidad, versus criterios de calificación de oportunidades (asociados a probabilidades de cierre como por ejemplo: sponsor, acontecimiento apremiante, presupuesto, plazo para compra, etc.) Herramienta: Forecast (seguimiento de oportunidades) y criterios de calificación de oportunidades para cada tipo de negocio. Basado en la metodología de ventas consultivas Target Account Selling, adaptada para negocios en distintos niveles de madurez.

OBJETIVO
Entregar conocimiento teórico y práctico de Buenas Prácticas de Negociación Profesional – Simple- como apoyo en el cierre de mejores acuerdos y el manejo estratégico de conflictos.
DESCRIPCIÓN
En este taller se revisarán las siguientes temáticas: • ¿Qué es Negociación? ¿Por qué Negociar? ¿Cuándo Negociar? Negociación y Comunicaciones – Negociación y Conflicto
• Conceptos de Negociación: Estilos de negociación – Cuestión negociada – Posiciones versus intereses – Apuesta – Interlocutores y partes de una negociación – Anclaje de propuesta – Zonas de acuerdo – Persuasión – Desarrollo de opciones y MAAN – Compromisos (Cierre) – Relación – Emociones
• Diseño del acuerdo: - Plan de negociación – Alcance – Plazos – Desarrollo de Sponsor – Argumentación –Gestión de Riesgos – Mapa de la organización y públicos relevantes – Condiciones de viabilidad de un acuerdo
• Caso práctico de Negociación Compleja, con información incompleta.