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Certificación Neuroventas Concepción


Working Place, Working Place - Bernardo O'Higgins, Concepción, Chile

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“"Lo que no se puede diferenciar, pierde valor para el cerebro"”

Jurgen Klaric — Diferenciación
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Programación

3 de junio de 2017

Módulo I: Neuroventas, la nueva ciencia

a. ¿Por qué es importante aprender a vender?
b. Introducción a los procesos de venta.
c. Psico-antropología del consumo.
d. Principios de Neuromarketing.
e. Neuroventas v/s Ventas tradicionales.
f. Estrategias de ventas.

Módulo II: Neurociencias aplicadas a las ventas y el marketing

a. El principio de los tres cerebros de Paul D. MacLean.
b. Mecanismos de regulación humana.
c. Bioquímica cerebral y mecanismos de defensa.
d. Improntas y marcadores somáticos.

14 de junio de 2017

Meeting 1: Competencias personales para las Neuroventas (Práctico)

a. Marca Personal
b. Marca Personal 2.0
c Modelo Lovemarks.
d. Modelo Genetics Branding.
e. Principios básicos de imagen personal.
f. Optimización de Redes sociales para el emprendimiento.

17 de junio de 2017

Módulo III: Procesos de toma de decisiones

a. Principios de toma de decisiones.
b. Heurística y sesgos cognitivos.
c. Principios sobre Persuasión.

Módulo V: Los secretos detrás del subconsciente.

a. El poder de los códigos biológicos, culturales y simbólicos
b. Sentido de productos y servicios.
c. Storytelling: Historias, fábulas y metáforas para trasmitir valor.
d. Como desarrollar un Elevator Pitch.

1 de julio de 2017

Módulo VI: Vendiéndole a la Mente.

a. Modelos de Neuroventas.
b. Neurotips para vender más y mejor.
c. Características de un Neurovendedor exitoso.
d. Estructura de los discursos de Neuroventas

5 de julio de 2017

Meeting 2: Competencias personales para las Neuroventas (Práctico)

a. Marca Personal
b. Marca Personal 2.0
c Modelo Lovemarks.
d. Modelo Genetics Branding.
e. Principios básicos de imagen personal.
f. Optimización de Redes sociales para el emprendimiento.

15 de julio de 2017

Módulo VII: Comunicación efectiva y seducción emocional.

a. Principios básicos sobre Segmentación de mercados.
b. Identificación de los tipos de clientes y consumidores según criterio de innovación tecnológica.
c. Comunicación efectiva para acercamiento, negociación y cierre.
d. Cómo lidiar con objeciones y clientes difíciles. (Manejo de crisis)
e. Negociación por principios.

Mapa

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Working Place

Working Place - Bernardo O'Higgins, Concepción, Chile