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“"Lo que no se puede diferenciar, pierde valor para el cerebro"”
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a. ¿Por qué es importante aprender a vender?
b. Introducción a los procesos de venta.
c. Psico-antropología del consumo.
d. Principios de Neuromarketing.
e. Neuroventas v/s Ventas tradicionales.
f. Estrategias de ventas.
a. El principio de los tres cerebros de Paul D. MacLean.
b. Mecanismos de regulación humana.
c. Bioquímica cerebral y mecanismos de defensa.
d. Improntas y marcadores somáticos.
a. Marca Personal
b. Marca Personal 2.0
c Modelo Lovemarks.
d. Modelo Genetics Branding.
e. Principios básicos de imagen personal.
f. Optimización de Redes sociales para el emprendimiento.
a. Principios de toma de decisiones.
b. Heurística y sesgos cognitivos.
c. Principios sobre Persuasión.
a. El poder de los códigos biológicos, culturales y simbólicos
b. Sentido de productos y servicios.
c. Storytelling: Historias, fábulas y metáforas para trasmitir valor.
d. Como desarrollar un Elevator Pitch.
a. Modelos de Neuroventas.
b. Neurotips para vender más y mejor.
c. Características de un Neurovendedor exitoso.
d. Estructura de los discursos de Neuroventas
a. Marca Personal
b. Marca Personal 2.0
c Modelo Lovemarks.
d. Modelo Genetics Branding.
e. Principios básicos de imagen personal.
f. Optimización de Redes sociales para el emprendimiento.
a. Principios básicos sobre Segmentación de mercados.
b. Identificación de los tipos de clientes y consumidores según criterio de innovación tecnológica.
c. Comunicación efectiva para acercamiento, negociación y cierre.
d. Cómo lidiar con objeciones y clientes difíciles. (Manejo de crisis)
e. Negociación por principios.