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Seminario de Investigación Facultad Economía y Negocios. 4to Ciclo: Mental accounting in grocery settings: Evidence of Slack account from the expected cost of the purchase basket.


Sala B201, Universidad Finis Terrae, Pedro de Valdivia 1509, Santiago, Providencia, Chile

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Recent evidence from field studies in retail environments suggests that slack account is part of the consumer’s purchasing budget. These funds are used as a self-control mechanism so as not to exceed the budget of the consumer. The current study propose a conceptualization of the slack account as the difference between the expected cost of the basket and the itemized budget allocated for the present visit to the store. Then, this slack is explained from the composition of the customer’s basket in three branches of a supermarket chain. Using data taken from a field study, it has been found evidence that slack account is used fundamentally for unplanned purchases, which is consistent with the notion that these funds are used to finance products where the decision to purchase is made in-store. In addition, the planned items with discount were not found have significantly effect on slack account and there are substitution effects between funds used to purchase unplanned items (from slack account), and the quantity of unplanned products in the basket.

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Speakers

Mauricio A. Valle

Mauricio A. Valle es Ph.D. y MSc. en Management de la Universidad Adolfo Ibáñez, y Magíster en Ingeniería Industrial de la Pontificia Universidad Católica de Valparaíso. Ha publicado en revistas académicas ISI tales como Expert System with Applications y Academia, Revista Latinoamericada de Administración. Ha participado en grupos de asesoría internacional en el área de Data Mining tales como Quantum Pacific y Corpesca S.A. Entre sus interese de investigación figuran el comportamiento económico del consumidor y aplicaciones de Machine Learning a problemas de gestión. Se incorporó al staff de profesores de la Facultad de Economía y Negocios de la Universidad Finis Terrae el año 2015. E-mail: mvalle@uft.cl

Sala B201, Universidad Finis Terrae

Pedro de Valdivia 1509, Santiago, Providencia, Chile