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Empathy Sales - Modelo Empático de Ventas


Social B Co-Work, Cochrane 440, Concepción, Chile

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¡Maximice sus ventas y relaciones a través del aprendizaje de los "tipos" de compra de sus potenciales clientes y vea cómo aumentan sus números de ventas! Después de este curso, construirá una buena relación e influirá en las diferentes orientaciones o tipos de compra, sin importar cuáles sean.

Estas orientaciones de compra son personas que toman decisiones de compra basadas en criterios determinados, en gran parte, a su tipo específico o "personalidad de compra". Para alcanzar objetivos, necesita dominar rápidamente y adaptar su enfoque al tipo de compra de cada cliente.

Este curso cubrirá:

- Los 4 diferentes tipos de personalidad y cómo identificarlos.
- Cómo comunicarse efectivamente con los diferentes tipos de personalidad para construir una buena relación
- Los impulsores y enfoques importantes que se deben utilizar al vender y negociar con los diferentes estilos de personalidad y compradores.
- Comprender las preferencias de comunicación de las personas utilizando el modelo VAK.
- Aprender palabras clave, frases y estilos para usar cuando se comunique con personas y adaptar esto a sus preferencias y personalidad de comunicación (cara a cara, teléfono y correo electrónico).
- Analizando tu propio estilo de personalidad y preferencia de comunicación.

Los participantes aprenderán:

- Herramientas y técnicas para ayudar a crear una relación fácilmente reflejando y adaptándose a las personalidades de las personas y las preferencias de comunicación


- Lo que es importante para las personas para:

  • Ser una influencia
  • Presentar con confianza
  • Negociar y desarrollar relaciones efectivamente.

- Cómo diseñar correos electrónicos de plantilla para enviar que se pueden usar para diferentes preferencias de comunicación
- Cómo crear una lista de palabras y frases poderosas para formar conversaciones que se adapten a cada tipo de persona y sus preferencias
- Cómo redactar un plan de acción y un banco de ideas para que pueda aplicar el aprendizaje inmediatamente después del curso

Este curso beneficiará a los dueños de negocios, gerentes de ventas, gerentes de cuentas, consultores de reclutamiento, desarrolladores de negocios y asesores de ventas, para desarrollar relaciones más sólidas con una amplia variedad de personas en los negocios y en sus vidas personales.

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Gonzalo Aranda
Certified Facilitator

Consultor en Empresas y Startups en el Diseño e Innovación de Modelos de Negocios, Innovación Abierta, Estrategia con Business Model Canvas, Lean Startup, Team Coaching y Design Thinking, Coach Certificado por la ICC de Londres y Master Coach Egresado de Entrepreneurship en Venture Academy en Atlanta USA. Formador de Facilitadores y profesor de Lean Startup en la Academia de Innovación de la Universidad de Concepción, Mentor de emprendedores de los proyectos Do i+T para Consorcio Macrofacultad Ingeniería en la Universidad del Bío-Bío.
Panelista del programa “Emprender es Posible” de Canal 9 Biobio Regional. Business Mentor Certificado y Miembro de la red de mentores de CORFO dependiente del Ministerio de Economía y Fomento de Chile.

Su estilo de facilitación es atractiva, divertida y estimulante: revitaliza nuevas ideas, técnicas y hábitos positivos con participantes de todos los niveles y experiencia.

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