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• Generalidades
o Características de LinkedIn y estructura: Perfil, Contactos, Grupos, Muro, Intereses y Recomendaciones.
o LinkedIn Personal, 10 Pasos para tener un perfil completo en Linkedin.
o Integración Linkedin con Slideshare.
o Página Empresa
o Grupos en LinkedIn
o Ventajas y desventajas de la comunicación vía LinkedIn
o Tono de conversación en LinkedIn, claves comunicacionales en LinkedIn. Principales errores comunicacionales y estratégicos en LinkedIn
o ¿Conoces tu Social Sales Index en Linkedin? ¿Por qué es importante y cómo mejorarlo?
Taller práctico 1.
• Uso de Linkedin aplicado a Comunicaciones y Marketing.
o Claves estratégicas y operativas del uso de la página Linkedin Empresa para posicionamiento de la marca y generación de leads.
o Alineamiento del perfil personal de cada profesional a la política comunicacional corporativa en Linkedin, potenciando desde el branding personal en linkedin el branding corporativo.
o Metodología y estrategia de grupos en Linkedin que permiten generar campañas segmentadas a target específicos de alto impacto y bajo costo.
o Transformación de cada profesional de la empresa en un medio en sí mismo, capaz de posicionar la marca y generar leads calificados.
Taller práctico 2.
• Uso de Linkedin aplicado a áreas Comercial y Ventas (Social Selling).
o Determinación de objetivos
o Creación de la red target. 15 Técnicas para hacer crecer tu red de contactos en Linkedin.
o Búsqueda segmentada y avanzado de contactos para reuniones de ventas. Metodología de social selling en linkedin para acelerar el cierre de reuniones B2B.
o Definición de KPIs para Linkedin orientado a ventas.
o Enfoque de procesos, alineando e integrando CRM con CRM + Social Selling (Linkedin).
Taller práctico 3.