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ICARE, El Golf 40, Las Condes, Chile

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El evento

Tu equipo aprenderá una metodología corporativa de ventas B2B basada en Linkedin que permite incrementar la productividad de ventas de tu empresa sobre un 20% (Ref McKinsey).

Speakers

Lesley Robles Sedán

Lesley Robles Sedán, Miembro del Directorio de America Digital, socio consultor de BBG: Ingeniero civil U de Chile, especializaciones en gestión de la Innovación U. Adolfo Ibañez, profesional con 14 años de experiencia en expansiones de negocios, estrategias digitales, modelos de negocios, dirección e implementación de proyectos de Innovación en Chile y Australia para empresas de los sectores agroalimentarios, retail y servicios globales, entre otros.

Desarrolló la estrategia digital para la multinacional suiza SGS incrementando la generación de leads calificados en un 30% en un año e implementó la estrategia de Social Selling focalizado en el uso profesional de Linkedin en el equipo comercial de America Digital aumentando las ventas en 2 años de US$ 1,5 a US$ 3 millones.

Programación

2 de agosto de 2016

MÓDULO I

• Generalidades

o Características de LinkedIn y estructura: Perfil, Contactos, Grupos, Muro, Intereses y Recomendaciones.
o LinkedIn Personal, 10 Pasos para tener un perfil completo en Linkedin.
o Integración Linkedin con Slideshare.
o Página Empresa
o Grupos en LinkedIn
o Ventajas y desventajas de la comunicación vía LinkedIn
o Tono de conversación en LinkedIn, claves comunicacionales en LinkedIn. Principales errores comunicacionales y estratégicos en LinkedIn
o ¿Conoces tu Social Sales Index en Linkedin? ¿Por qué es importante y cómo mejorarlo?

Taller práctico 1.

Coffee break de networking.

MÓDULO II

• Uso de Linkedin aplicado a Comunicaciones y Marketing.

o Claves estratégicas y operativas del uso de la página Linkedin Empresa para posicionamiento de la marca y generación de leads.

o Alineamiento del perfil personal de cada profesional a la política comunicacional corporativa en Linkedin, potenciando desde el branding personal en linkedin el branding corporativo.

o Metodología y estrategia de grupos en Linkedin que permiten generar campañas segmentadas a target específicos de alto impacto y bajo costo.

o Transformación de cada profesional de la empresa en un medio en sí mismo, capaz de posicionar la marca y generar leads calificados.

Taller práctico 2.

MÓDULO III

• Uso de Linkedin aplicado a áreas Comercial y Ventas (Social Selling).

o Determinación de objetivos
o Creación de la red target. 15 Técnicas para hacer crecer tu red de contactos en Linkedin.
o Búsqueda segmentada y avanzado de contactos para reuniones de ventas. Metodología de social selling en linkedin para acelerar el cierre de reuniones B2B.
o Definición de KPIs para Linkedin orientado a ventas.
o Enfoque de procesos, alineando e integrando CRM con CRM + Social Selling (Linkedin).

Taller práctico 3.

ICARE

El Golf 40, Las Condes, Chile